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Mar 08

Armando Valenzuela Gaxiola

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Ingeniero Mecánico Administrador en el ITESM campus Monterrey, Maestría en Administración de Empresas en la escuela de negocios de Harvard, Maestría

en Administración Pública en la escuela de Gobierno John F. Kennedy de Harvard. Ejecutivo con 20 años de experiencia profesional en Dirección General,

Ventas y Mercadotecnia de empresas nacionales y globales de productos de consumo con marca. Amplia experiencia en administración de estados de

resultados, estrategia de negocio, comercial y marcas, relación con clientes, fuerza de ventas y manejo de canales de distribución.

COMPETENCIA PERSONALES: Comunicación efectiva, Liderazgo, Persuasión, Negociación, Trabajo en Equipo, Pensamiento Analítico, Orientación a

Resultados y Servicio a Clientes.

VOCACION PROFESIONAL:

Líder de empresas nacionales o Globales de productos con marca para el logro de crecimiento acelerado, en ventas, rentabilidad y participación de mercado

apelando de manera relevante a la nueva generación de consumidores acostumbrados a tener alternativas de consumo, a vivir en un mundo de innovación

continua e interactuar con los demás a través de redes digitales y sociales.

EXPERIENCIA PROFESIONAL:

2010-2014 SAB Miller Mexico MTY, MEXICO

2009-2010  CASA ORENDAIN GDL, MEXICO

2003-2009  BROWN FORMAN MEXICO. (CASA HERRADURA) GDL, MEXICO

o Director General Jun. 2010- A la

Fecha

o Director General Adjunto May. 2009- May 2010

o Director Ejecutivo Comercial (Brown Forman) Ene. 2007- Abr.

2009

o Director Ejecutivo Comercial (Casa Herradura) Sep. 2003 – Ene. 2007

2001-2003  SUKARNE S.A. DE C.V.    MTY/CUL,

MEXICO

o Sub-Director de Mercadotecnia y Productos de Valor Agregado con Marca Nov. 2001-Ago.

2003

2001-2003  DR. SERVICIOS S.A. DE C.V. (Compañía de Servicios Integrales de Mantenimiento para Oficinas y Edificios)         MTY,

MEXICO

2000-2001  ASISTA DE MÉXICO S.A.  (Compañía B2B de Internet)          MTY, MEXICO

1995-2000   CERVECERIA CUAUHTEMOC MOCTEZUMA S.A. DE C.V. (CCM)   MTY, MEXICO

o Fundador y Director General Abr. – Oct 2001

o Director de Desarrollo Comercial Feb. 2000-Mar 2001

o Gerente Sr. de Marca Sol Sep.1998-Ene. 2000

o Gerente Sr. de Marca Superior Ago.1995-Ago 1998

o Ejecutivo en Desarrollo.

1990-1992 GRUPO FEMSA S.A. DE C.V. MTY, MEXICO

 

EDUCACION:

1985-1989  ITESM CAMPUS MONTERREY   MTY, MEXICO

1992-1995  UNIVERSIDAD DE HARVARD  BOSTON, MA

o Ingeniero Mecánico Administrador Ago.1985-Dic.1989

Beca a la excelencia académica; Electo Presidente de la Federación de Estudiantes, Electo Presidente de la Asociación de Estudiantes

de Culiacán en Monterrey, Cantante Solista del Concierto Musical Ensamble.

https://www.youtube.com/watch?

index=4&list=PLj9q7zP68zr3LR8vkx4egtpnlcNJbYfW5&v=xkURgRGd_Kw&desktop_uri=%2Fwatch%3Fv%3DxkURgRGd_Kw%26list%3DPLj9

q7zP68zr3LR8vkx4egtpnlcNJbYfW5%26index%3D4&app=desktop

o Maestría en Administración de Negocios (MBA) Jun. 1992- Jun. 1995

Electo Presidente del Club Ibero-Americano (Estudinates Latinoamèricanos y Españoles) (1993-1994)

o Maestría en Administración Pública (MPA) Jun. 1992- Jun.

1995

Electo Presidente de la Asociación de Mexicanos en Harvardo (HUMA) (1994-1995).

1997 y 2000 ESCUELA DE GRADUADOS KELLOGG´s UNIVERSIDAD DE NORTHWESTERN EVANSTON, ILL

Programas ejecutivos en Mercadotecnia al Consumidor  y Estrategia de Comunicación

May 2008  UNIVERSIDAD DE CONSTRUCCIÓN DE MARCA DE BROWN FORMAN (BBU)  SAVANNAH, GA

2010-2014  UNIVERSIDAD DE MILLERCOORS MILWAUKEE, WI

 

PERSONAL: Manejo de Inglés y Español al 100%. Miembro de una familia Sinaloenses de 17 hermanos. Disfruto seneratear con mi guitarra, la cultura

Campus de Liderazgo de Brown Forman

Cursos: Liderazgo y Motivación, Persuadiendo a Otros, Liderazgo Situacional, Administración de Proyectos.

emprendedora, la lectura y la política.

PRICIPALES LOGROS PROFESIONALES:

2010-2011 SAB MILLER (2da Cervecería más grande del Mundo)

Director General México Jun. 2010- A la Fecha

Responsable del resultado financiero, Ventas, Relaciones Públicas, con Distribuidores y Clientes, Mercadotecnia, Planeación Estratégica,

Logística, Administración, Sistemas de Información y Administración de personal. (Equipo Manejado: 50 Empleados Directos + 500 Empleados

Indirectos vía la red de Distribuidores de Miller en México)

ß Redefiní Relaciones y Roles y Responsabilidades con los distribuidores de Miller en México generando crecimientos de doble dígito en la

ß Definí opciones de crecimiento de largo plazo para las marcas de Miller en México (2011-2015)

ß Desarrollé nueva estrategia de precios por geografía y canal de distribución para las marcas de Miller en México.

ß Desarrollé y Ejecuté nuevas plataformas de acceso al Mercado para las marcas Miller Vs. las exclusivas en el Mercado Mexicano para llegar

ß Redefiní estrategia comercial y estructura operativa para canal de autoservicios logrando + 30% de crecimiento en volumen de ventas y

ß Definí y ejecuté nueva estrategia y estructura organizacional para lanzar las marcas Miller en el Centro y Sur de México.

ß Re-direccioné la inversión de mercadotecnia de Miller México de medios tradicionales a medios y redes digitales y a programas de relaciones

ß Lideré y jugué el rol portavoz de Miller en su demanda antimonopólica Vs. las 2 cervecerías dominantes en el país fundamentada en la

2009 CASA ORENDAIN S.A. DE C.V.

2003-2009 BROWN FORMAN TEQUILA MEXICO S. DE R.L. DE C.V.

Director General Adjunto y Comercial May. 2009- May. 2010

Responsable de Ventas, Mercadotecnia, Estrategia de Negocio e Innovación.

ß Diseñé plan promocional para la temporada alta de ventas 2009. (Ago-Sep 2009). (+10% de Crecimiento en Ventas Vs. 2008).

ß Desarrollé y Lancé la marca “Gran Orendain” al mercado Mexicano. . Tequila 100% agave Ultra-Premium Nov 09.

ß Desarrollé cambio estratégico de Imagen a la marca Orendain (Botella, Etiqueta, Tapón y Contenido de Alcohol por Volumen).

ß Desarrollé y Lancé al Mercado la extensión de línea de tequila extra Añejo de la marca Orendain Feb. 2010.

ß Reestructuré rutas de ventas, Perfil del representante de ventas, Estrategia General e Internacional, Procesos Logísticos y Sistemas de

ß Equipo a mi cargo: 80 Personas

Director Ejecutivo de Ventas Jan. 2007- April. 2009

ß Responsable de Ventas, Servicio al Cliente, Mercadotecnia de Canal, Estrategia Comercial y de Canales en el mercado Mexicano.

ß Diseñé e implementé nuevas estructura de ventas y servicio para el canal de Autoservicios para alinear los planes de acción de Brown

ß Redefiní estructura y procesos de Mercadotecnia de Canal para mejorar ejecución en punto de venta, la administración y los controles de la

ß Lideré programa de reducción de inventarios de tequilas de Brown Forman con Mayoristas Licoreros, (Reducción de inventarios en el

ß Ejecuté programa de reducción de cuentas por cobrar “AR” con clientes. (Disminución de “AR” de 90 to 60 días de venta ) (2008 Vs 2007)

ß Lideré reintroducción de Jack Daniel’s al Mercado Mexicano (+26% de Crecimiento de ventas Vs 2007).

ß Candidato final a la posición de Director General de Brown Forman en México.

ß Miembro del Comité Global de Derechos y Responsabilidades de Brown Forman en Louisville KY.

ß Equipo a mi cargo: 470 Personas : 5 Directores de Canal: Canal Moderno, Mayoristas, Distribuidores Horizontales, Centros de Consumo y

Director Ejecutivo Comercial. (Casa Herradura) Sep. 2003- Dic.

2006

2001-2003 SUKARNE S.A. DE C.V.

2001 DR. SERVICIOS S.A. DE C.V.

2000-2001 ASISTA DE MEXICO S.A.

ß Logré crecimiento compuesto (CAGR) en ventas de +13% Vs. una industria que creció +4% (2006 Vs. 2003).

ß Mejoré el perfil de cuentas por cobrar “AR” de la compañía con clientes en días de venta en cartera +20% (2006 vs. 2003).

ß Lideré lanzamientos de 4 nuevos productos en el portafolio de marcas Herradura en el mercado: 1) Tequila Herradura Antiguo (Segmento

ß Director General Adjunto durante el periodo de transición entre CEOs de la compañía (Ene–Jul. 2004).

ß Miembro del Consejo de Administración de Casa Herradura durante las juntas mensuales de resultados con accionistas. (2003-2006)

ß Miembros de equipo Directivo de Casa Herradura responsable de la venta del negocio a Brown Forman Inc. por $800 millones de USD.

ß Equipo a mi cargo: 440 Personas. Desde Directores Comerciales a promotores y degustadores de campo y punto de venta.

Sub-Director de Mercadotecnia y Productos de Valor Agregado con Marca. Nov. 2001-Ago.2003

Responsable del Desarrollo, Lanzamiento, Ventas y Rentabilidad de las líneas de carne con valor agregado y marca.

ß Desarrollé y lancé 6 nuevos productos con valor agregado y marca al Mercado Mexicano en los canales de Autoservicio, Mayoreo y

ß Crecimiento en ventas anuales promedio +70% (2003 Vs. 2001)

ß Crecimiento en EBITA como porcentaje de Ventas Netas +7 puntos Porcentuales (2003 Vs 2001)

Fundador y Director General May. –Sep. 2001

Responsable de la creación y el desarrollo del plan del negocio, la marca, el financiamiento inicial, la constitución legal y fiscal, el

reclutamiento y selección del equipo operativo inicial, programas de entrenamiento en servicios con calidad, incentivos para el equipo

gerencial, desarrollo y ejecución de planes de ventas y mercadotecnia.

ß Recluté a Aeroméxico y a Banorte-Generalli como los primeros clientes estratégicos del negocio.

Director de Desarrollo Comercial y Estrategia Jun. 2000 –May. 2001

Responsable del desarrollo comercial y alianzas estratégicas de la primera compañía Latinoaméricana en crear un mercado B2B de

insumos indirectos para múltiples proveedores y compradores usando la tecnología de internet ARIBA.

ß Definí proceso de ventas para México desee la identificación de prospectos hasta el servicio post-venta,

ß Definí y negocié alianza estratégica con Carrier Inc. de Mexico como comprador ancla del mercado B2B de Asista.

1995-2000 CERVECERIA CUAUHTEMOC MOCTEZUMA S.A. DE C.V. (CCM)

Gerente Sr. de Marca Sol Sep. 1998- May. 2000

Responsable del desarrollo de la marca Sol en México y los Estados Unidos

ß Lideré proceso de mejoramiento de posicionamiento y estrategia de comunicación de la marca (1999 y 2000).

ß Lideré equipo CCM-LABBAT/USA encargado del desarrollo de la estrategia de introducción de la marca Sol en el mercado de los Estados

ß Administré y ejecuté el presupuesto de mercadotecnia de la marca durante 2 años.

o Gerente Sr. de Marca Superior Ago. 1995-Ago. 1998

ß Administré y ejecuté el presupuesto de mercadotecnia de la marca durante 3 años.

ß Desarrollé nuevo posicionamiento y estrategia de comunicación de marca basado en el concepto de “Vida Simple” del Sur de México.

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